认识丸子良久了，从她刚结业时准备满世界穷游，在北京的一个琴行教尤克里里，到成为了一个可以靠旅行养活自己的旅行博主，再到她花3个月时间从土耳其睡到摩洛哥，拍出了一个沙发客旅行纪录片，上线旅游卫视的行者栏目。今年再次晤面，她的身份转酿成了一个尤克里里品牌的电商创业者。

作为一个旁观者，一路上见证着她的发展，我也时常被激励着。在她身上，我看到了坚持的气力，也验证了我一直以来的看法：坚持做自己喜欢的事情，做到极致，到了一定阶段，款项自然来。TODO尤克里里品牌建立以来，丸子履历过8个月没拿一分钱的焦虑，直到今年疫情后，一切才迎来了转机：TODO的月销一个月内翻了10倍，月销售额一度凌驾30万。

听上去别人的乐成总是来得如此容易，这背后靠的真的是运气吗？和她深入聊过之后，我以为不是。下面是本期播客内容的英华整理。

主要分为以下几个主题：1.从旅行博主到创业新人2.聊过一次天，就决议合资创业了？3.创业初期如何分工？4.冷启动阶段，如何推广产物？5.如何拓展B端资源？6.月销量2000之后，继续“小而美”从旅行博主到创业新人林安：我跟丸子还蛮有缘分的，上次我跟牛天录了一期播客，我在播客里还拿你举了一个例子。我说差别阶段采访你，你都市重新进入一个新的阶段，刚认识你时，你刚结业在北京的琴房教尤克里里，想带着2万块钱去周游世界。第一次采访你，你在墨西哥旅居学习西班牙语，刚开始做旅行视频。

第二次采访，你用3个月时间拍摄了一支沙发客旅行纪录片，登陆了《旅游卫视》的行者栏目。谁人时候你说接下来要投2万块，合资做一个尤克里里的品牌。

这次晤面又已往了一年，我发现你们的尤克里里品牌在很短时间内就有一个发作，已经进入正轨了。每一个阶段见你，你都是差别的状态和身份。丸子：其实我一直是一个创业者，只是这次是带着一个尤克里里品牌或者电商创业者的新身份来见你，和之前完全是另一个行业了。但对我来说旅行和电商没有区离开来，因为我现在做的尤克里里品牌还是以旅行为主题。

所有的设计灵感、设计故事，全部都跟我的旅行履历有关。我以为我很幸运，遇到了一个合适的合资人，我们的兴趣喜好都很一致。

所以能把这个品牌做起来，肯定不是我小我私家的劳绩。他们的品牌2018年就开始做了，我是2019年加入的，然后整个上升期发生在2020年。

TODO到场上海乐器展聊过一次天，就决议合资创业了?林安：我很好奇你早期加入到创业项目里的时候，是什么样的一个状态？丸子：我其时拍完纪录片，回到海内之后，在上海开了一场分享会。谁人合资人关注了我的微博，知道我一直在做尤克里里的游学行程。在我们两个遇到之前，我都在署理其他品牌的琴，对这个行业有基本的相识。

厥后他来到场了我的分享会，我们就晤面聊了第一次天，聊得特别投缘。你会以为时机有时候比你努力的水平更重要。就在谁人节点上，我遇到了一个性格很是互补，分工也很明确的合资人。

丸子的线下分享会一开始就说做一款联名琴，所以我一开始说的投2万块，实际上是投入到我设计的那款琴内里去了。那款琴草图出来之后，我们俩都很是有信心能把它卖好，于是我们俩第二次晤面的时候就把条约签了。我们都是很是信直觉的一种人，是同一种人。

就以为这小我私家没有问题，交流起来很真诚。其时我们的怙恃，包罗我们的另外一个合资人都感应很震惊：你们见了一次面，你们就签条约？就入股了？这是不是太夸张了？但我做事情的一贯气势派头都是相信直觉的。丸子和合资人（左一）我们一起生产了第一批琴，那一次整个团队或许投了5到6万去做那一批琴，我投了2万。效果出来之后，回声也确实是特别棒。

从那时开始，我们就确定了一个设计偏向：我们所有琴的下马跟其他的琴是纷歧样的，包罗确定了旅行气势派头的主题。我以为一定要做的有我自己的小我私家特色，就选了旅行这个主题，所以其时做的第一款琴叫“52赫兹鲸”。设计的下马就是一只小鲸鱼，音孔那里有一个月亮，下面是星光落在海面的感受，就是因为52赫兹鲸的谁人故事。

那只鲸鱼叫Alice，它在大西洋被发现时，已经跨越了整个太平洋游到了另外一片海域，因为它发出的频率很特别，大家都听不到它的声音，但它还是一直在唱歌，我以为就像旅行者一样，我们有时候以为自己不被明白，包罗说我结业之后选择的这条路，是一条特别小众的路，所以就给它取了个名字叫traveler——旅行者。我们就从那一次互助开始，逐步举行下去的。创业初期如何分工？林安：你刚刚提到你和合资人是有分工的，你们详细的分工是怎样的？丸子：我上海的这个合资人——因为我们的办公室就在上海——她卖力整个供应链、产物，包罗物流这一块的事情，恰好是我自己最单薄的部门。

如果没有遇到她，我绝对不会去做这件事情，对我来说太庞大了，我也没有任何兴趣。我卖力的是线上营销，我之前做自媒体就已经有这方面的履历了：线上营销、品牌推广、琴的设计、渠道的开发。丸子在拍摄产物图我们另外一个同事会在物流那块在线上跟进，资助我们这边的同事，包罗外洋市场的开发，因为他常年生活在欧洲。

所以很神奇，我们这个团队是一个很早就开始数字化远程协作的团队，而且互助得异常顺利，这点让我想不到。包罗我在德国的合资人，我们到现在为止，已经合资了一年半时间了，我们只见过一次面，其他时间都是线上的视频集会。

我感受似乎整个社会的分工和团体形式越来越极端化，要么就是超级大的企业，要么就是个体化、事情室类型的会越来越多。合资人在线下工厂林安：你们分工中最重的那一部门是在前期的仓储物流、打包发货这一块，如果你们琴是自己原创的话，还需要去对接一些。

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